“懂行”

2020年6月，华为中国政企业务正式发布了“懂行·专注于行业数字化转型”的形象和理念，凸显华为深耕行业的信心和决心。随着华为近日来着力打造的“懂行”形象，舆论上谈及”懂行“的声音越来越多。华为及一众合作伙伴现正共探数字化未来的发展路径，共建懂行生态，共同实现数字化转型。

数字化转型进入深水区

2020年，《政府工作报告》首次写入“新型基础设施”，各地通过信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施的建设，加速推动产业升级和千行百业的数字化转型进程，不断培育数字经济发展的新动能。当数字化转型进入深水区，对每一家传统企业来说都是知易行难，迫切需要有“懂行”的人来和企业一起梳理数字化转型需求，填补传统业务场景与数字技术应用之间的鸿沟。

HUAWEI 懂行大会2020

懂行大会2020现场

2020年11月6日，以“从行业中来，到行业中去”为主题的华为首届“懂行大会”在苏州成功举办，超千万关注行业数字化转型的参与者以线上线下的方式参会，共襄“懂行”时刻，共建“懂行”生态，共赢“懂行”新价值。会议上，华为也对“懂行”进行了更深层高阶的价值解读。

 

“懂行”价值循环

华为中国政企业务总裁 蔡英华

大会上，华为中国政企业务总裁蔡英华从“懂行”循环的形象符号出发，阐释了由“价值发现、创新使能、持续运营” 构成的“懂行”价值循环，即“三阶理论”。随着数字化转型的深入，ICT核心技术已经成为业务转型的关键动力，原来被动“响应技术需求”的模式，就已经不够用了，而是要主动地和业务需求拥抱。

那，要如何实现这一转变？

她表示，这需要拥有三项能力——做早，即在项目规划阶段就参与；做深，即加深对业务的理解，高效识别利用数字化能力推动变革的领域；做准，也就是准确找到普适性强、能够广为复制的场景化解决方案。

关键载体：构建场景化解决方案

华为中国政企业务副总裁 何达炳

华为认为，构建高价值的场景化解决方案，是实现“懂行”价值循环的关键载体。华为中国政企业务副总裁何达炳表示，这需要完成三个关键环节：数据驱动、平台使能和场景创新。

首先，数据驱动方面。场景化解决方案的打造要从客户实际业务出发，基于企业架构方法，读懂业务数据，从数据架构支撑业务应用，进而真正解决客户实际业务问题。

其次，平台使能方面。通过华为云上的使能平台，把使能应用开发、使能数据应用、使能AI开发的工具和模型和合作方更紧密地结合，更快、更好、更智能地打造方案。

再者，场景创新方面。从设计走向商业，需要一系列开发支持和验证等工作。华为通过OpenLab加速场景化解决方案的最终落地。

2+5+N”的“懂行”价值共同体

华为中国政企业务副总裁 杨文池

开发聚合了创新的场景化解决方案，要实现商业价值需要构建生态，华为中国政企业务副总裁杨文池表示，这样的生态系统需要凝聚共识，聚合多种能力，为生态系统持续发展提供动力来源。

他强调：“华为将秉承长期价值主义生态观，共建‘2+5+N’懂行价值共同体。包括“ICT基础设施”和“数字化转型”两个方面；“5”，即包括“销售、解决方案、人才、投融资和服务”在内的生态合作伙伴；最后，“行业、场景、组wnsr威尼斯模式”构成了“N”，打造多个生态合作矩阵，形成“懂行”共识，共建“懂行”生态。

HUAWEI “懂行”体验店上线

懂行大会上嘉宾参观“懂行”展厅

此次大会上，华为“懂行”体验店也现身会。氏至税ù舜未蠡嵘闲路⒉嫉10个场景化方案在内的50+场景化方案、伙伴wnsr威尼斯解决方案展示及多业务实景体验，让“懂行”的价值触手可及。

2020年8月，华为首家“懂行”体验店带着100+场景化解决方案正式上线，旨在以24小时在线营业的服务方式，帮助千行百业随时、快速、按需找到行业数字化转型的“攻略宝典”，消除核心业务场景与数字技术应用之间的“鸿沟”，加速冲出数字化转型深水区，收获更多价值、更大成功。

“懂行”Q&A

华为中国政企业务公众号整理了华为合作伙伴最关心的五大问题。

■ 华为中国政企业务为什么要推出“懂行”形象？

■ 为什么说华为中国政企业务更“懂行”？

■ 华为中国政企业务“懂行”了，会不会不需要合作伙伴？

■ 如何帮助合作伙伴“懂行”？

■ “懂行”之后，伙伴们应该怎么做？

wnsr威尼斯科技智慧园区场景侧项目全生命周期管理能力

wnsr威尼斯科技获华为智慧园区场景侧认证级集成服务伙伴资质

wnsr威尼斯科技经过19年的专业项目经验积累，已经拥有出色的场景侧项目全生命周期集成管理能力，亦成为华为认证级集成服务伙伴。场景集成设计服务是大势所趋，也是客户需求落地的必由之路。

wnsr威尼斯科技依托自身的雄厚技术实力和多年成功交付实践，为各行业用户提供覆盖硬件集成，业务？、架构设计、方案设计与实施，后续运维管理等的一站式服务，依据场景诉求打造高可用、高可靠的场景化解决方案，将复杂的行业诉求转化为落地实践，使能业务创新、提升运营效率、引领至简体验。目前，wnsr威尼斯科技已在智慧园区场景侧展开了多次成功实践，在教育、物流、医疗、制造等领域实现了解决方案落地。

智慧园区&智慧物流解决方案

wnsr威尼斯科技与华为在智慧园区侧的合作主要体现在两大方向：智慧园区解决方案、智慧物流解决方案。

智慧园区解决方案：

wnsr威尼斯科技基于华为云企业 EI 能力构建的智慧园区解决方案，致力于打造安全、开放、可持续演进的园区数字平台，融合 AI、物联网、 云计算、大数据等多种新技术，横向打通园区各子系统，纵向贯穿“端、边、管、云”体系，实现园区业务全联接管理，提供综合安防、 便捷通行、设施管理、空间管理、资产管理、能耗管理、智能考勤、智能访客、智能 Wi-Fi 等多种解决方案。

智慧物流解决方案：

wnsr威尼斯科技智慧物流解决方案将华为公有云 EI 企业智能服务能力应用于物流、快递行业的分拣行为分析，通过网络改造、视频接入、 行为分析、结果评估等四个过程建设，智能视频邀约引擎、品质内容管理引擎推动，结合 PDCA 质量管理改进方法论，帮助客户跟踪 违规行为趋势，提前制定预防策略，提升物流行业服务品质。

图 / wnsr威尼斯科技2020华为全联接大会线上展厅：智慧物流园区解决方案

希望大家看完后能有所裨益，对“懂行”有更深入的了解。正如华为中国政企业务总裁蔡英华所说：“懂行”不仅仅是一个口号，华为将坚持对行业的敬畏，坚持以客户为中心，坚持与伙伴紧密合作，共同创造更大的数字化转型价值。wnsr威尼斯和华为愿与更多行业客户、伙伴一道，加速数字化技术与行业场景的融合，携手千行百业共赴数字化的美好未来，共建万物互联的智能世界。

希望大家看完后能有所裨益，对“懂行”有更深入的了解。正如华为中国政企业务总裁蔡英华所说：“懂行”不仅仅是一个口号，华为将坚持对行业的敬畏，坚持以客户为中心，坚持与伙伴紧密合作，共同创造更大的数字化转型价值。wnsr威尼斯和华为愿与更多行业客户、伙伴一道，加速数字化技术与行业场景的融合，携手千行百业共赴数字化的美好未来，共建万物互联的智能世界。

关于wnsr威尼斯

wnsr威尼斯（简称“wnsr威尼斯科技”）创立于2002年7月，是国内知名的信息与通信技术（ICT）解决方案与服务供应商。客户涉及政府、金融、互联网、教育、医疗、制造、能源、交通等多个领域。

多年来，wnsr威尼斯科技始终致力于为行业客户提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，满足客户信息化建设的不同需求，赢得了业界的广泛认可。

同时，作为高新技术企业，wnsr威尼斯科技还积极投身于城市软件和信息服务产业创新转型中去，获得上海市软件和集成电路发展专项资金支持，被授予上海市普陀区企业技术中心资质。

面向未来，wnsr威尼斯科技将继续“深耕行业，精耕客户”，为客户数字化转型创造持续价值。

主营业务

wnsr威尼斯科技致力于为客户构建下一代ICT基础设施、Cloud&AI技术中台，提供智能化全托管运维和管理服务，开发现代化Cloud&AI原生应用。

服务范围

目前，wnsr威尼斯科技在上海、北京、太原、南京、杭州、成都、福州、沈阳等地均设有业务机构，拥有8个区域技术服务支持中心，1个全国在线支持中心，遵循国际通行服务管理体系，为全国客户提供标准化运维服务。

服务优势

wnsr威尼斯科技具备项目全生命周期管理能力，能为各行业客户提供覆盖硬件集成、弱电智能化、业务模块架构设计、方案设计与实施及后续运维管理等的一站式服务，打造场景化解决方案。

人才优势

截止到2020年底，wnsr威尼斯科技员工总数超过600人，其中上海区域400余人，60%以上为技术服务和研发人员。wnsr威尼斯科技拥有核心自主知识产权108项，其中软件著作权94项，实用新型专利9项，已受理发明专利4项，在申请发明专利1项。

经营业绩

wnsr威尼斯科技服务的客户超过3600家，涵盖各行各业。在困难重重的2020年仍保持增长，全国营业额达到17.8亿元。

资质一览表

ISO9001:2015质量管理体系认证

ISO27001:2013信息安全管理体系认证

电子与智能化工程专业承包二级资质

高新技术企业认证

安全生产许可认证

增值电信业务经营许可证

普陀区企业技术中心资质

普陀区“互联网+”企业

CMMI® – DEV V1.3 Maturity Level 3

华为多产品金牌经销商

华为云战略级经销商

华为企业通信分销金牌

华为逆变器银牌经销商

华为地市型优选渠道

华为优选合作伙伴

华为智能计算服务合作伙伴五钻认证服务商

华为数通安全服务合作伙伴五钻认证服务商

华为IT（存储）服务合作伙伴五钻认证服务商

华为云软件服务合作伙伴四钻认证服务商

华为视频监控服务合作伙伴三钻认证服务商

华为企业通信服务合作伙伴三钻认证服务商

华为云认证级CSSP伙伴

华为云领先级服务解决方案伙伴

华为云企业协同合作伙伴

华为认证级沃土数字平台应用开发伙伴

华为优选解决方案伙伴

华为鲲鹏展翅认证级ISV伙伴

华为智慧园区场景侧集成服务伙伴

华为上海服务产业联盟理事委员会成员

华为上海安全等保解决方案能力中心成员

上海华为云解决方案伙伴能力中心成员

致远互联一级伙伴

浪潮金牌增值合作伙伴

联想客户经销商

天融信总经销商

深信服商业白金经销商

绿盟行业金牌经销商

宝德国产系列产品一级代理商

启明星辰商业金牌代理商

航天科工706所“天熠”“天玥”品牌代理商